—— 常务副会长张小赧在浙江省塑料产业高峰论坛上的讲话

    今天，我们共聚台州国际会议中心，举行浙江省塑料产业高峰论坛，主题鲜明，意义重大，为我们塑料产业企业共同应对当前的金融危机，提振信心，共克时艰，搭建一个相互交流、集思广益、共谋发展的沟通平台。

    我公司交流的题目是《以新“四千”精神促发展》。

    我们三友是一家以生产纺织机械专用器材（塑料纱管）而享誉业界的企业集团，在塑料产业方面已有30多年的制造历史，是中塑协副理事长单位，省塑协常务副理事长单位，台州市塑协理事长单位。

   当前，国内外政治经济形势异常严峻。从我国今年上半年的情况来看，金融危机对我国实体经济的影响仍未见底，通胀压力加大，我国传统制造业面临新的挑战和不确定因素。

    我认为，传统制造行业特别是塑料产业在未来2-3年内可能面临以下四大双重压力，一是原材料价格暴涨暴跌和利润微薄带来的压力；二是融资困难和财务成本上升带来的压力；三是产业升级和结构调整带来的压力；四是国外市场萎缩和产能过剩带来的压力。

    回顾我公司近40年的发展历史，基本上是每隔10年就遇到一个经济调整周期。第一个周期是在1976年，三大伟人逝世，国民经济遭受较大影响，我公司靠收回的1000元货款发给职工过年，1979年党的十一届三中全会以后，我国经济发展的春天来临。第二个周期是1986-1989年期间，姓“资”和姓“社”争论不休，受“六四”学潮影响，社会不稳定因素增多，矛盾激化，阻碍了经济发展，1992年经济发展提速进入上升通道。第三个周期是1996-1998年，国内纺织行业大规模压锭，亚洲金融危机爆发，波及我国实体经济，2000年经济复苏步入快车道。第四个周期是2008年爆发的金融危机，加剧了全球经济的衰退，我国的传统制造行业遭遇“寒潮”。

    面对金融危机释放出的一波又一波的冲击，我们的塑料产业企业能否在严峻复杂的政治经济环境下化危为安，勇立潮头，关键在于是否具有战胜困难的必胜信念和信心。

    危机并不可怕，怕的是没有思路；困难并不可怕，怕的是没有信心；挑战并不可怕，怕的是没有合力。

    危机就是危难之中蕴含机会。为了积极应对当前的金融危机给我公司带来的挑战，我们紧紧围绕新“四千”精神，重调整，保增长，促稳定。

    一、千方百计提升品牌

    品牌是企业的灵魂。在传统制造行业利薄如纸的大趋势下，我公司立足品牌建设，千万百计提升品牌，发掘品牌的潜在价值。去年底，我们专门成立了品牌战略推广委员会，整合我公司已获得的中国驰名商标，浙江省著名商标，浙江省知名商号，浙江省名牌产品等品牌优势资源，通过专业媒体和网络大力宣传推广，参与全国各地工商质监部门开展的打假维权活动。去年11月份，我公司获得河北省纺织企业挡车工技能大赛的冠名权，收到了很好的品牌宣传效果，稳定了市场。摄制了《飞越三友》、《东方三友》等电视专题片和电视音乐片，制定了2年内申报国家免检产品，3年内申报中国名牌产品和中国知名商号的品牌发展规划。由于三友品牌在纺织企业中享有较高的知名度，其产品销售价格高出市场同类产品价格10%以上，出口价格高出15%以上，有效地缓解了去年下半年原材料暴涨暴跌带来的经营压力，为公司创造了良好的品牌效益。

    二、千方百计保持市场

    市场是企业的命脉。今年，全球金融危机严重影响我国纺织品的出口，作为纺织行业配套企业，我公司的纺织器材销售也出现了较大幅度的波动。为千方百计保持市场，我公司立足“稳定固有市场，抢夺对手市场，培育新兴市场”的策略，采用“3F”措施，打响市场保卫战。“3F”措施的具体内容包括：“扶”就是千方百计扶持经销商和代理商。我公司的摩托车等产品的内销和纺织器材的出口基本上是通过经销商和代理商销售，是我公司销售队伍中的核心力量，在越是困难时期，我们越不能忽视他们的利益。今年上半年，我公司根据市场情况3次调低产品价格，提高阶段目标完成奖励标准，确保经销商和代理商的利益不受影响，对经销商和代理商提供理念辅助和方法引导。“服”就是千方百计服务客户，变“电话问询”为“登门服务”。今年上半年，我公司副总经理级别以上管理人员随同业务代表分赴全国各地，拜访客户，与客户心连心，共同应对当前的经济困难，通过“下调产品价格，延缓支付货款，无偿提供技术支持”等有效措施，服务客户，减轻客户负担。“富”就是千方百计让“富”于业务人员，我公司纺织器材内销主要是通过业务人员直接销售给纺织企业，为确保业务人员的提成不受影响，我公司通过部门合并、人员分流等措施降低管理运营成本，让利于业务人员，在公车使用和内部酒店住宿、接待等方面无偿提供服务，让他们千方百计拓展市场，无经济后顾之忧。今年上半年，我公司在保持市场方面，保守投入在200万元以上。

    三、千方百计自主创新

    创新是企业的动力。自去年金融危机爆发以来，我公司逐步加大了自主创新的投入。投资500多万元自主开发了3款摩托车新车型，已全部投入市场。投资200多万元，新研发了适合国外纺机和国内紧密纺改造的专用器材16项，其中11项申报了技术专利。今年3月份，在中国水稻研究所的技术指导下，成功开发出水稻钵体形毯状专用机插塑料育秧软盘，价格仅为塑料育秧硬盘的六分之一，大大降低了使用成本，预计在晚稻育秧时进行试验推广。今年上半年，我公司还通过生产工艺改造，调整模具的挤出方式等小改小革，提高工作效率。自主创新将成为我公司新的增长点。

    四、千万百计改善管理

    管理是企业的基石。去年下半年，我公司着力管理创新和机制改革，千方百计改善管理。先后出台了《节能降耗50条措施》和《鼓励创业创新100条奖励办法》，内容涵盖企业基础管理的方方面面。今年上半年，我公司不断深化管理模式的创新，提出了《多元化产业结构下的一体化运作和分项目实施》的管理创新策略，并着手配套改革。首先将各子公司、各分厂的资金使用权收归集团公司财务部统一管理，统一调拨，合理利用各子公司的间隙资金5000多万元，缓解了集团总部资金压力。将各子公司财务、行政、外贸、人事、物业、供应等部门与集团公司相应部门合并调整，实行大部制集中办公，一体化运作，共精减科室人员21人，分流到销售和售后服务等部门，补充销售力量，已有5人取得了较好的销售业绩。对内部各子公司、各分厂实行分项目实施，明确目标，授权经营，监督管理，逐级考核，将项目负责人培养成职业经理人。